V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou robustní projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká.
Máme rádi funkční řešení, otevřenost, rychlý úsudek a dobrou kávu. Co naopak nemusíme, jsou prázdné fráze, zbytečná kolečka kolem jednoduchých věcí a schůzky, po kterých nikdo neví, co bude dál.
Teď hledáme zkušeného parťáka, který má chuť posunout obchod s komplexními IT řešeními zase o kus dál. Ideální pro ostříleného matadora, který ocení flexibilitu a svobodu v rozhodování, i pro někoho, kdo chce své know-how zúročit v přátelské firmě bez korporátního šimlu.
Co tě u nás čeká?
Tvoje role bude o propojování technického světa s tím klientským. Převezmeš obchodní příležitost od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
- Samostatné otevírání dveří & Networking: Aktivně vyhledáváš nové kontakty, pracuješ se svou sítí a reprezentuješ nás na oborových akcích, meetupech a konferencích.
- K ruce budeš mít "pravou ruku": Hugo, náš Sales Development Trainee, se věnuje researchi, cold callingu a domlouvání schůzek. Ty na jeho relevantní leady navážeš a pomůžeš mu nastavovat směr.
- Vedení celého dealu: Samostatně vedeš jednání, zjišťuješ potřeby klienta, rozpočet a koordinuješ přípravu nabídek s našimi vývojáři a analytiky.
- Rozvoj stávajících klientů: Hledáš další prostor pro nové projekty, rozvoj stávajících systémů nebo posílení klientských IT týmů.
- Tendery a veřejné zakázky: Část role bude patřit také vyhledávání a vyhodnocování relevantních zakázek a koordinaci přípravy nabídek. S administrativou ti pomůže interní tým a office manažerka, Liv.
Úvazek
Full-time (40 hod/týdně)
lokalitA
Kobližná, 602 00 Brno-střed
Koho ideálně hledáme?
- Velkým plusem je zkušenost s B2B obchodem v IT: Už jsi prodával/a software, IT služby, zakázkový vývoj, outsourcing, staffing nebo podobně komplexní řešení.
- Orientuješ se v prostředí softwarových projektů: Nemusíš kódovat, ale rozumíš IT rolím a modelům spolupráce, abys dokázal/a vést relevantní rozhovor s klientem i naším týmem
- Máš obchodní úsudek a aktivní přístup: Umíš pracovat s outboundem i doporučeními. Dokážeš rychle vyhodnotit, kde je reálný potenciál a kterým příležitostem má smysl věnovat čas.
- Pracuješ systematicky: CRM, pipeline a forecast bereš jako běžnou součást řízení obchodu.
- Dokážeš dát směr juniornějšímu kolegovi: Pomůžeš Hugovi (trainee) s prioritami a předáš mu potřebný obchodní kontext.
- Výhodou je zkušenost s tendery: Přehled o veřejných zakázkách nebo firemních výběrových řízeních nám pomůže. Důležitější je ale silná zkušenost s IT obchodem a schopnost rychle převzít odpovědnost za výsledky.
Co ti nabízíme?
- Reálný vliv na obchodní směr: Budeš se podílet na rozhodování, na které segmenty, firmy a projekty se zaměříme. Nehledáme člověka pouze na realizaci hotového plánu.
- Podporu při otevírání nových příležitostí: Hugo ti pomůže s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek, aby ses mohl/a soustředit také na kvalifikaci, jednání a dotahování obchodů.
- Prostor dělat obchod po svém: Nečekáme slepé plnění skriptů ani jeden univerzální postup pro každého klienta. Zajímá nás tvoje zkušenost, vlastní kontakty a zpětná vazba z trhu.
- Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Budeš mít na čem stavět a koho zapojit do odborné části obchodu.
- Krátkou cestu k rozhodnutí: Potřebuješ ověřit kapacitu, technické možnosti nebo podobu nabídky? K vedení i technickým kolegům je u nás blízko.
- Flexibilní režim: Část práce je možné řešit z domova. Zároveň počítáme s pravidelným kontaktem s týmem, klientskými schůzkami a networkingem.
- Odměnu navázanou na výsledky: Počítáme s fixní částí a motivační obchodní složkou. Konkrétní nastavení probereme podle zkušeností, rozsahu role a formy spolupráce.
A čím tě ještě chceme zaujmout?
- Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),
- kanceláří v srdci Brna, kterou jsme si proměnili v malou městskou džungli
- flexibilní plánování času,
- profi kávovary a výběrovou kávou z pražírny
- ovoce a káva, kdy se Ti zachce,
- pravidelné páteční firemní masáže,
- odměna za doporučení nových kolegů,
- pohodové akce a super kolektiv,
- relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
- restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.
Jak se stát součástí našeho týmu?
- Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil na helena.halirova@awebsys.cz
- Budeme rádi, když připíšeš, s jakým typem IT obchodu máš zkušenost, jakou část procesu obvykle vedeš sám/sama a v čem se v obchodu cítíš jako ryba ve vodě.
- Úvodní call: Nejdřív tě čeká krátký call s Helen, abychom se vzájemně navnímali, sladili si základní představy a zjistili, jestli máme společnou vlnu.
- Osobní/online potkání: Následně se potkáš s Helen a Ondrou (provozním ředitelem), se kterými podrobněji probereš svůj přístup k obchodu a to, jak by mohla naše spolupráce vypadat v praxi.
