Do A-WebSys hledáme někoho, kdo se nebojí zvednout telefon, umí mluvit s lidmi přirozeně a láká ho obchod v IT.
Jsme A-WebSys, brněnská softwarová firma. Už přes 20 let vyvíjíme webové, mobilní a desktopové aplikace na míru. Pracujeme pro klienty z financí, zdravotnictví i veřejného sektoru. A teď hledáme člověka, který nám pomůže otevírat nové obchodní příležitosti.
Co tě u nás čeká?
Na rovinu: tahle role je postavená hlavně na cold callingu. Tedy na prvních kontaktech, domlouvání schůzek a hledání firem, kterým by naše práce mohla dávat smysl.
Nejde nám ale o bezduché čtení skriptu. Hledáme někoho, kdo umí nad hovorem přemýšlet, dobře se ptát, naslouchat a poznat, kdy má smysl jít víc do hloubky a kdy ne.
- Telefon jako hlavní pracovní nástroj: Většina práce bude o aktivním oslovování firem po telefonu. Nejde o call centrum ani slepé čtení naučených vět. Důležité pro nás je umět si firmu rychle načíst, pochopit základní kontext a vést hovor přirozeně a s rozumem.
- Zjišťování potřeb místo rychlého pitchování: Budeš zjišťovat, co firmy řeší, co je trápí a kde bychom pro ně mohli být užiteční. Důležité je umět zachytit, co na druhé straně opravdu dává smysl, a nejet jen naučenou nabídku.
- Domlouvání schůzek, které mají smysl: Tvým cílem nebude jen „domluvit meeting“, ale poznat, jestli je na druhé straně reálný prostor pro další konverzaci a spolupráci.
- Postupné zapojení do obchodních schůzek: Jakmile se zorientuješ, můžeš se začít zapojovat i do akvizičních schůzek a sledovat, jak se z prvního callu stává obchodní vztah.
- Možnost růstu k samostatnější obchodní roli: Když ti to sedne, můžeš se časem posunout dál - vést vlastní obchodní jednání a postupně si přebírat i klienty.
- A když tě to chytne, klidně si můžeš časem vést vlastní obchodní jednání.
Úvazek
Brigáda/part-time (20 hod/týdně)
lokalitA
Kobližná, 602 00 Brno-střed
Co od tebe očekáváme?
- Nebojíš se cold callingu: Hlavní část práce bude o volání novým firmám. Potřebujeme někoho, kdo se toho nelekne a zvládne udělat první krok.
- Máš příjemný a jistý projev: Je pro nás důležité, aby z tebe byla cítit přirozenost, klid a schopnost mluvit s lidmi normálně, bez přehrávání a bez zbytečného tlaku.
- Umíš naslouchat a doptávat se: Zajímá tě, co druhá strana skutečně řeší. Nechceš jen něco říct, ale pochopit, jestli a kde může vzniknout smysluplná obchodní příležitost.
- Chceš se učit obchod v IT: Nemusíš být programátor/ka ani technický člověk. Potřebujeme ale, aby tě zajímalo, co děláme, a měl/a chuť se v tom po zaučení zorientovat.
- Jsi samostatný/á a spolehlivý/á: Umíš si rozplánovat čas, držíš slovo a věci dotahuješ.
- Nevzdáš to po prvním odmítnutí: Cold calling je i o tom, že neuslyšíš jen ano. Hodí se odolnost, nadhled a schopnost pokračovat dál.
Co ti nabízíme?
- Praxi, která tě posune. Uvidíš, jak vypadá obchod v IT od prvního telefonu až po další jednání s klientem.
- Jasný začátek i možnost růstu. Na začátku bude role hlavně o cold callingu a domlouvání schůzek. Když ti to půjde, můžeš se postupně posunout dál - na akviziční schůzky i k vlastní obchodní agendě.
- Prostor přemýšlet a dělat věci po svém. Nechceme slepé plnění skriptu. Budeme rádi za vlastní úsudek, dobré otázky a nápady, jak věci dělat chytřeji.
- Menší firmu, kde je blízko k lidem i výsledkům. Když něco funguje, je to vidět. Když máš dobrý nápad, nezapadne po pěti schvalovacích kolech.
- Flexibilní plánování času. Spolupráci umíme nastavit tak, aby fungovala rozumně pro obě strany.
- Možnost občas pracovat i z domova. Po zaučení a podle domluvy umíme část spolupráce nastavit i flexibilněji.
A čím ještě tě chceme zaujmout?
- Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),
- možnost napsat si u nás bakalářskou/diplomovou práci,
- flexibilní plánování času,
- možnost (občas) pracovat i z domova,
- ovoce a káva, kdy se Ti zachce,
- pravidelné páteční firemní masáže,
- odměna za doporučení nových kolegů,
- pohodové akce a super kolektiv,
- relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,
- restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.
Jak se stát součástí našeho týmu?
- Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil na jobs@awebsys.cz.
- Mini úkol (nepovinný, ale boduješ navíc)! Zkus navrhnout, jak bys oslovil/a firmu, které chceš nabídnout vývoj IT řešení - třeba web, aplikaci nebo systém na míru. Napiš krátký úvodní e-mail nebo první větu telefonátu, kterou bys použil/a. Nejde o správně/špatně. Zajímá nás, jak přirozeně a zajímavě to umíš podat.
